活動營銷中,抽獎對于活動設(shè)計是必不可少的一項,那一個完整的抽獎活動包含哪些必要因素呢?本文作者為大家整理了H5抽獎活動的三大要素:抽獎形式、獎品設(shè)定、抽獎器。
一、抽獎形式
抽獎形式有很多種類,比如:大轉(zhuǎn)盤、九宮格、扭蛋機(jī)等,他們有什么區(qū)別呢,下面為大家講解一下。
1、大轉(zhuǎn)盤
大轉(zhuǎn)盤是最經(jīng)典的抽獎形式,優(yōu)點(diǎn)是有哪些種類的獎品可以一目了然,更適合獎品種類確定,后期上線不做調(diào)整,獎品種類在3-5種(加上未中獎可以將轉(zhuǎn)盤分成4,5,6份)的抽獎形式。少于3種會顯得轉(zhuǎn)盤比較空,多余5種的話獎品展示的會比較局促。(tips:轉(zhuǎn)盤的區(qū)域可以不用等分,可以把中獎區(qū)域弄大一些,未中獎只留一小塊,給用戶一種中獎幾率很大的視覺感官)
2、九宮格
九宮格是比大轉(zhuǎn)盤稍微華麗一些的抽獎形式,優(yōu)點(diǎn)在于獎品展示區(qū)域比較大,可以在每個格子上放一個獎品的小圖標(biāo),獎品會更直觀,更吸引人。獎品種類適用于3-7種,低于7種的可以把某個獎品或者幾個獎品放多個格子。
3、扭蛋機(jī)
扭蛋機(jī)是一種最近幾年比計較新潮的H5抽獎形式,優(yōu)點(diǎn)在于它獎品的神秘感,不限制獎品種類的數(shù)量,而且活動上線后也可以調(diào)整新增獎品種類,適用于獎品種類不確定,需要靈活配置的獎品的抽獎形式。
二、獎品設(shè)定
獎品設(shè)置的原則是大獎要精,小獎要多,通過大獎營造爆點(diǎn),吸引眼球,給予強(qiáng)刺激,通過多而惠、小而美的獎品來對用戶形成持續(xù)的吸引。目前主流獎品種類大致分為現(xiàn)金紅包(微信、支付寶),手機(jī)話費(fèi),實(shí)物獎,券碼類虛擬獎(比如京東E卡,視頻會員、外賣紅包等),跳轉(zhuǎn)三方平臺領(lǐng)取的獎品(比如購物平臺立減券),第三方商城的積分等,每個種類的獎品都有一些限制跟發(fā)獎機(jī)制,以下是每類獎品的注意事項。
1、現(xiàn)金紅包
不能設(shè)置100%中獎,因為有些用戶的賬號可能被微信、支付寶的安全系統(tǒng)認(rèn)定為風(fēng)險賬號,這類賬號會領(lǐng)取紅包失敗。比如沒有滿月、沒有綁定銀行卡、沒有實(shí)名認(rèn)證的微信號,都有可能被微信安全系統(tǒng)攔截,導(dǎo)致發(fā)紅包失敗。單個紅包的金額也有限制,微信紅包單個金額不能低于0.3元,支付寶不能低于0.2元。另外金額不宜過大,因為現(xiàn)金紅包為硬通貨,更容易引起羊毛黨的光顧。
2、手機(jī)話費(fèi)
單個話費(fèi)獎品金額不低于50元(具體金額以平臺運(yùn)營商為準(zhǔn)),因為當(dāng)前市面上的話費(fèi)充值平臺已經(jīng)基本不支持小額話費(fèi)充值了,大部分平臺設(shè)置最低充值金額為50元。
3、實(shí)物獎
盡量減少或者不大量設(shè)置硬通貨或者稀有獎品(比如蘋果手機(jī)、金條、戴森電子產(chǎn)品等)的數(shù)量,這些也更容易引起羊毛黨的光顧,可以設(shè)置少量大獎作為噱頭,然后設(shè)置一些小而精的實(shí)物獎來對用戶形成持續(xù)的吸引。
4、券碼類虛擬獎
需要提前拿到獎品的券碼,然后導(dǎo)入獎池,在用戶的中獎頁面上標(biāo)注券碼的使用方式(比如 京東E卡的使用方式:復(fù)制券碼->打開京東APP->我的->錢包->兌換禮品卡->粘貼券碼->兌換成功)。
5、跳轉(zhuǎn)三方平臺領(lǐng)取的獎品
只能限制獎品的發(fā)放數(shù)量,無法限制獎品的領(lǐng)取數(shù)量。原因是用戶領(lǐng)獎是跳轉(zhuǎn)至第三方平臺,我們不能做數(shù)據(jù)互通,至于用戶是否領(lǐng)取了獎品,或者自己將領(lǐng)獎的鏈接分享給其他人領(lǐng)獎等情況,我們都拿不到數(shù)據(jù)。因此此類獎品建議設(shè)置為普惠的不限量且價值不高的券。
6、第三方商城的積分
確認(rèn)要發(fā)此類獎品之前需要跟第三方平臺約定好積分的發(fā)放方式。比如提前對接第三方的接口,中獎后實(shí)時發(fā)放;或者活動結(jié)束后統(tǒng)一導(dǎo)出中獎數(shù)據(jù)由第三方平臺自己發(fā)放。
三、抽獎器
看到這里的小伙伴可能會有個疑問,抽獎器是個啥?能吃不?舉個例子,抽獎器就好比是一個語音助手,我姑且稱它為小藍(lán)同學(xué),當(dāng)你問它,小藍(lán)同學(xué),我是不是中獎啦?它會告訴你是謝謝品嘗還是再來一瓶,當(dāng)然呢,它也會說一些其他的情況,比如,今天已經(jīng)問過我一次了;或者,你來晚了,再來一瓶早就發(fā)完了。所以呢,抽獎器是一個可以設(shè)置很多屬性機(jī)器。以下是一些抽獎器的基本屬性。
1、基本的抽獎規(guī)則抽獎活動的開始時間和結(jié)束時間。每天可以抽獎的時間,比如上午7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。每個人每天可以抽幾次,可以中幾次、整個活動期間最多可以中幾次等。
2、中獎概率概率的設(shè)置是一場抽獎活動關(guān)鍵因素,一般分為兩個形式:所有獎品的綜合中獎率、單獨(dú)設(shè)置每一種獎品中獎概率。
抽獎器還有些其他定制設(shè)置,比如防刷獎的機(jī)制,每個網(wǎng)絡(luò)IP能中獎的個數(shù),獎品獎池的設(shè)置,比如每日發(fā)放的獎品是隨機(jī)打亂放出來、或者每天分幾個時間段釋放出來等設(shè)置。這些可以根據(jù)實(shí)際的活動做一些定制化的限制。
想讓您的營銷活動更具競爭力?創(chuàng)新與實(shí)力結(jié)合,讓傳統(tǒng)開發(fā)煥發(fā)新活力!我們?yōu)槟蛟旄咝阅堋⒖啥ㄖ频募夹g(shù)解決方案。如有開發(fā)需求,歡迎隨時與我們專業(yè)H5開發(fā)外包公司藍(lán)橙互動溝通。
— THE END —
服務(wù)介紹