怎么用H5營(yíng)銷活動(dòng)為APP引流

很多運(yùn)營(yíng)者都知道，做任何事的運(yùn)營(yíng)都需要涉及到拉新問題，做APP運(yùn)營(yíng)也同樣離不開拉新問題，而這些問題恰恰也是運(yùn)營(yíng)者們共同苦惱的問題，沒有流量，沒有客戶，后續(xù)的一切運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都無法展開。這時(shí)很多APP運(yùn)營(yíng)者想到了借勢(shì)H5營(yíng)銷活動(dòng)來為APP引流，從而獲取流量和客戶。那么他們是如何用H5營(yíng)銷活動(dòng)為APP進(jìn)行引流的呢？

一、條件背景決定采取何種拉新方式

我們的背景總結(jié)起來就是：沒錢、沒支持、沒人的“三無狀況”。

1. 沒錢

沒錢到什么份兒上呢？就是所有涉及現(xiàn)金的活動(dòng)申請(qǐng)都不通過，初期的時(shí)候，連品牌庫存產(chǎn)品的中小樣資源都申請(qǐng)不到，靠短信的方式引導(dǎo)下載注冊(cè)，做了6萬的下載注冊(cè)用戶數(shù)。后來終于可以申請(qǐng)到產(chǎn)品中小樣了。

2. 沒支持

我們有線下門店，完全可以通過線下店鋪銷售人員引導(dǎo)用戶注冊(cè)APP，但是因?yàn)闆]有給銷售人員任何的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，所以線下門店的支持為零。

我們有常規(guī)的電商渠道，這些電商渠道中，既有第三方的，也有自有平臺(tái)，但是在APP拉新方面，仍然拒絕任何支持

3. 沒人

盡管我們的項(xiàng)目是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但是沒有產(chǎn)品經(jīng)理、沒有交互設(shè)計(jì)師；僅有的產(chǎn)品專員、UI設(shè)計(jì)師一般水平，還有兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，這就是APP的人員配置

二、H5拉新的方法歸根到底不外乎兩種

1. 內(nèi)容致勝

通過H5傳播APP的核心信息給到目標(biāo)用戶，用APP本身含有的內(nèi)容去吸引用戶，從而引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)。

典型代表：知乎、小紅書。

早期拉新的時(shí)候，用戶去下載這些APP更多的是被產(chǎn)品功能所吸引，而非補(bǔ)貼等利益點(diǎn)。

2. 利益點(diǎn)致勝

通過補(bǔ)貼、免費(fèi)送等利益點(diǎn)的方式，傳播APP并引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)。

典型代表：滴滴、瑞幸

他們?cè)诶碌臅r(shí)候，更多的是通過給用戶直接利益的方式來引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)。而我們的產(chǎn)品，在內(nèi)容方面完全沒有優(yōu)勢(shì)，至今產(chǎn)品的定位都沒有確定；所以通過內(nèi)容去引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)是不可能的，甚至用戶在了解了你的產(chǎn)品之后，連注冊(cè)都不愿意了。

三、H5拉新形式以及效果分享

1.活動(dòng)一

活動(dòng)形式介紹

制作一個(gè)拼圖H5，用戶可以點(diǎn)擊碎片化的拼圖來組成一張完整的圖片，成功后可以輸入號(hào)碼，領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品在H5端領(lǐng)取成功后，需要下載APP才可以完善收貨地址。

總的來說，引流的實(shí)質(zhì)就是——通過一切手段，告知目標(biāo)用戶APP的存在，并用內(nèi)容或利益點(diǎn)引導(dǎo)目標(biāo)用戶完成下載注冊(cè)。如果你有H5制作或H5營(yíng)銷中的需求，可以咨詢?cè)诰€藍(lán)橙客服，了解價(jià)格工期和營(yíng)銷知識(shí)。