怎么用H5營銷活動為APP引流

很多運營者都知道，做任何事的運營都需要涉及到拉新問題，做APP運營也同樣離不開拉新問題，而這些問題恰恰也是運營者們共同苦惱的問題，沒有流量，沒有客戶，后續(xù)的一切運營動作都無法展開。這時很多APP運營者想到了借勢H5營銷活動來為APP引流，從而獲取流量和客戶。那么他們是如何用H5營銷活動為APP進(jìn)行引流的呢？

一、條件背景決定采取何種拉新方式

我們的背景總結(jié)起來就是：沒錢、沒支持、沒人的“三無狀況”。

1. 沒錢

沒錢到什么份兒上呢？就是所有涉及現(xiàn)金的活動申請都不通過，初期的時候，連品牌庫存產(chǎn)品的中小樣資源都申請不到，靠短信的方式引導(dǎo)下載注冊，做了6萬的下載注冊用戶數(shù)。后來終于可以申請到產(chǎn)品中小樣了。

2. 沒支持

我們有線下門店，完全可以通過線下店鋪銷售人員引導(dǎo)用戶注冊APP，但是因為沒有給銷售人員任何的獎勵機(jī)制，所以線下門店的支持為零。

我們有常規(guī)的電商渠道，這些電商渠道中，既有第三方的，也有自有平臺，但是在APP拉新方面，仍然拒絕任何支持

3. 沒人

盡管我們的項目是一個互聯(lián)網(wǎng)項目，但是沒有產(chǎn)品經(jīng)理、沒有交互設(shè)計師；僅有的產(chǎn)品專員、UI設(shè)計師一般水平，還有兩個運營，這就是APP的人員配置

二、H5拉新的方法歸根到底不外乎兩種

1. 內(nèi)容致勝

通過H5傳播APP的核心信息給到目標(biāo)用戶，用APP本身含有的內(nèi)容去吸引用戶，從而引導(dǎo)用戶下載注冊。

典型代表：知乎、小紅書。

早期拉新的時候，用戶去下載這些APP更多的是被產(chǎn)品功能所吸引，而非補貼等利益點。

2. 利益點致勝

通過補貼、免費送等利益點的方式，傳播APP并引導(dǎo)用戶下載注冊。

典型代表：滴滴、瑞幸

他們在拉新的時候，更多的是通過給用戶直接利益的方式來引導(dǎo)用戶下載注冊。而我們的產(chǎn)品，在內(nèi)容方面完全沒有優(yōu)勢，至今產(chǎn)品的定位都沒有確定；所以通過內(nèi)容去引導(dǎo)用戶下載注冊是不可能的，甚至用戶在了解了你的產(chǎn)品之后，連注冊都不愿意了。

三、H5拉新形式以及效果分享

1.活動一

活動形式介紹

制作一個拼圖H5，用戶可以點擊碎片化的拼圖來組成一張完整的圖片，成功后可以輸入號碼，領(lǐng)取一份獎品，獎品在H5端領(lǐng)取成功后，需要下載APP才可以完善收貨地址。

總的來說，引流的實質(zhì)就是——通過一切手段，告知目標(biāo)用戶APP的存在，并用內(nèi)容或利益點引導(dǎo)目標(biāo)用戶完成下載注冊。如果你有H5制作或H5營銷中的需求，可以咨詢在線藍(lán)橙客服，了解價格工期和營銷知識。